COMPOSIZIONE NEGOZIATA DELLA CRISI: COME DIALOGARE CON LA BANCA

COME PENSA LA BANCA E COSA SI ASPETTA NELLA CNC

Ruolo e atteggiamento del sistema bancario durante la procedura

• Come cambia la classificazione del credito e perché questo condiziona la trattativa (incagli, UTP, default). Le novità del Terzo Correttivo: revoca/sospensione affidamenti e impatto sul negoziato
• Le informazioni essenziali per una trattativa ordinata (check-list)
• Linguaggio, metriche e indicatori chiave utilizzati dagli uffici crediti (DSCR, flussi, covenant)
• Errori che creano sfiducia e portano al fallimento della negoziazione

La riservatezza e la gestione formale delle trattative

• Tempi di accesso allo strumento e impatto sulla credibilità
• Art. 16 e 18 CCII: ruolo delle misure protettive e cautelari e come influenzano le banche
• Cosa significa per una banca «accettare il tavolo

Costruire una proposta finanziaria credibile e ” bancabile”

• Come definire la base numerica della proposta: la diagnosi economico-finanziaria e il fabbisogno
• La costruzione della proposta finanziaria “bancabile”
  • struttura logica della proposta: tempi, soggetti, strumenti
  • come formulare richieste sostenibili: sospensioni, rinegoziazioni, consolidamenti
  • criteri per la credibilità (sostenibilità economica e finanziaria)
• La documentazione da consegnare alle banche
  • Executive summary: come scriverlo in modo efficace
  • Piano sintetico: cosa non deve mancare
  • Allegati bancabili (Excel, tabelle, sensitivity test)
• Laboratorio: Il factoring per un approccio proattivo:
  • gli impatti positivi sul rating bancario. Esempio dell’impatto sugli indicatori

Rischi giuridici da tenere sotto controllo

• Revocatoria ordinaria e speciale (art. 166 CCII, 2901 c.c.) nella fase di trattativa
• Concessione abusiva del credito e interruzione brutale
• Come tutelare banche e imprenditore attraverso la corretta manovra

RECUPERO DEL WEB LIVE

L'iscrizione al web live permette di vederlo e rivederlo in qualsiasi momento tramite differita accreditata

Fornire ai commercialisti un metodo chiaro e ripetibile per:

• costruire una proposta finanziaria credibile
• presentarla efficacemente agli istituti di credito
• gestire il dialogo negoziale tenendo conto delle logiche interne delle banche e dei rischi giuridici

Alessandro Rognoni: Dottore Commercialista Head of Restructuring Banca BPER

Giuliano Soldi: Dottore Commercialista e Revisore Legale Componente Commissione Finanza e Reporting CNDCEC

MATERIALE DIDATTICO

La dispensa, che contiene le slide utilizzate durante il corso, le esercitazioni e gli approfondimenti predisposti dai docenti, è scaricabile direttamente dalla piattaforma su cui è caricato il corso.

In particolare verrà fornito:

• la check-list con le informazioni da fornire alla banca
• best and worst practises
• Schema base di proposta finanziaria “bancabile”
• Linee guida per la conduzione degli incontri.Inizio modulo

DATA

27 Gennaio 2026

ORARIO

15:00 - 18:00

DURATA

Seminario di 3 ore

Il contenuto del web live sarà disponibile in piattaforma anche dopo la diretta e consentirà di maturare crediti formativi.

ODCEC: inoltrata richiesta 3 CFP (materia D.3.20)

MEF: inoltrata richiesta 3 CFP (materia C.2.4)

Come effettuare l'iscrizione:

• tramite shop, con pagamento con carta di credito o bonifico bancario. In caso di pagamento con bonifico bancario, indicare nella causale il numero d’ordine ed inviare copia della contabile all’indirizzo info@professionecommercialista.com,

oppure

• inviando la scheda di iscrizione, debitamente compilata e firmata, e la copia del bonifico bancario all'indirizzo email indicato sulla scheda di iscrizione.

IBAN:

IT42S0623001619000040394759

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