COME COSTRUIRE UN PREVENTIVO SOSTENIBILE PER LO STUDIO

Logiche economiche della preventivazione

• Uscire dalla logica “tariffa = prezzo” e ragionare per marginalità e sostenibilità
• Differenza tra costo, prezzo e valore
• Calcolo del costo incarico
  • come si calcola il costo orario pieno
  • stima dei tempi (benchmark + storicizzazione)
  • applicazione coefficienti (complessità, urgenza, rischio)
  • calcolare Break-even per singolo incarico
• Output: Modello Excel / foglio calcolo “Costo incarico”

Definizione del prezzo e dei margini: come passare dal costo al prezzo

• Margine minimo vs margine target (per servizio e cliente)
• Regole di pricing per tipologia di cliente
  • segmentazione clienti: piccoli/strutturati/semplici/complessi
  • politiche differenziate: nuovi clienti; clienti storici; clienti problematici
  • gestione clienti a bassa marginalità
• Regole di marginalità per tipologia di servizio
• Quando (e come) applicare sconti o aumentare il prezzo
• Output: Matrice cliente → pricing

Valore percepito e posizionamento: integrare il prezzo con il posizionamento dello Studio

• Pricing e posizionamento (low cost vs premium vs specialistico)
• Componenti del valore percepito: specializzazione; servizio; relazione
• Come “difendere” il prezzo
• Output: Mappatura del posizionamento dello Studio

Costruzione del preventivo modulare  

• Struttura a moduli vs logica a pacchetti
• Logiche di automatizzazione del prezzo
• Come presentare il prezzo (ancoraggio, opzioni)
• Costruzione completa di un preventivo: analisi cliente: calcolo costo; definizione margine; costruzione offerta
• Output: Configuratore preventivo (Excel / tool)

RECUPERO DEL WEB LIVE

L'iscrizione al web live permette di vederlo e rivederlo in qualsiasi momento tramite differita accreditata

Costruire un modello di preventivazione che integri il costo effettivo della prestazione, i margini desiderati, il valore percepito dal cliente e il posizionamento dello studio; utilizzare criteri oggettivi per personalizzare l’offerta mantenendo la sostenibilità economica.

Miurin Giorgio: Consulenza Valore Studio srl - consulente in organizzazione e sviluppo degli Studi professionali e PMI, Relatore SAF Tosco Ligure e in eventi accreditati da diversi ODCEC territoriali

Miurin Jacopo: Consulenza Valore Studio srl - consulente in organizzazione e sviluppo degli Studi professionali e PMI, Relatore SAF Tosco Ligure e in eventi accreditati da diversi ODCEC territoriali

MATERIALE DIDATTICO

La dispensa, che contiene le slide utilizzate durante il corso, le esercitazioni e gli approfondimenti predisposti dai docenti, è scaricabile direttamente dalla piattaforma su cui è caricato il corso.

STRUMENTI FORNITI

✔️ Modello Excel “costo incarico” (già strutturato)

✔️ Schema configuratore semplice (anche light)

✔️ Template preventivo modulare

✔️ Foglio “regole pricing”

DATA

8 maggio 2026

ORARIO

15:00 – 18:00

DURATA

Seminario di 3 ore

Il contenuto del web live sarà disponibile in piattaforma anche dopo la diretta e consentirà di maturare crediti formativi.

ODCEC: Inoltrata richiesta 3 CFP (3 cfp materia B.1.2)

Come effettuare l'iscrizione:

• tramite shop, con pagamento con carta di credito o bonifico bancario. In caso di pagamento con bonifico bancario, indicare nella causale il numero d’ordine ed inviare copia della contabile all’indirizzo info@professionecommercialista.com,

oppure

• inviando la scheda di iscrizione, debitamente compilata e firmata, e la copia del bonifico bancario all'indirizzo email indicato sulla scheda di iscrizione.

IBAN:

IT42S0623001619000040394759

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