EFFICIENZA E COMPETITIVITA’ ORGANIZZATIVA DELLO STUDIO PROFESSIONALE

Tappa 1: Competitività ed Efficienza

Valutazione della Competitività delle Tariffe e della Marginalità (Modulo 1)

• Come usare l'applicativo gestionale ai fini della competitività
• Come misurare la produttività oraria ai fini della competitività
• Analisi comparativa delle tariffe
• Definizione del fatturato target e break-even per area e prestazione
• Criteri per la determinazione dei prezzi delle prestazioni:
  • analisi dei costi e formazione della tariffa
  • strategie di pricing
• Report: indicatori chiave di performance (KPI)

Efficienza dei Carichi di Lavoro e Ottimizzazione delle Risorse (Modulo 2)

• Programmazione delle performance economiche analitiche (ex-ante):
  • come creare un budget analitico (attività-operatori-clienti)
  • monitoraggio e controllo delle variabili economiche
• Misurazione e miglioramento della produttività:
  • analisi delle performance organizzative
• Metodi di misurazione della saturazione interna del personale:
  • ottimizzazione delle performance delle risorse umane
  • identificazione delle attività a basso valore aggiunto
  • come intervenire per creare un processo di ottimizzazione
• Analisi dei colli di bottiglia organizzativi:
  • come valutarli
  • strumenti di gestione del flusso di lavoro
  • come recuperare le risorse interne in un mercato senza offerta di personale
• Sviluppo e monitoraggio di un modello di pianificazione del lavoro efficiente

Tappa 2: Gestione del Cambiamento e Sviluppo Strategico

Competitività e marginalità, perchè differenziare l’offerta (Modulo 3)

• Comprendere le dinamiche di mercato:
  • identificare le aree di opportunità per la differenziazione
  • analisi SWOT (Forze, Debolezze, Opportunità, Minacce)
  • mappatura delle nuove opportunità da offrire al mercato
  • coinvolgimento delle risorse umane sugli obiettivi commerciali
  • come trasformare i servizi esistenti in valore aggiunto percepito dai clienti
  • strategie e strumenti di marketing e comunicazione
  • customer care

Gestione del cambiamento: Delega, Passaggio Generazionale e Integrazione Procedurale tra Studi (Modulo 4)

• Processo di delega, passaggio generazionale e integrazione:
  • pianificazione della delega e del passaggio generazionale
  • fasi e metodologie di integrazione
  • gestione delle differenze culturali e organizzative
• Creazione di un ambiente di lavoro positivo e inclusivo
• Metodi di Trasferimento delle competenze creative, tecniche e commerciali
• Resistenza al cambiamento:
  • identificazione delle resistenze
  • strategie di gestione del cambiamento

Cambiamento Tecnologico (Modulo 5)

• L’impatto dell’AI sull’organizzazione di Studio:
  • l’impatto sulle diverse aree di applicazione: processi e risorse umane
  • come coinvolgere il personale

Tappa 3: Potenziamento delle Risorse Umane e della Comunicazione

Comunicazione Interna e Sviluppo delle Competenze (Modulo 6)

• Il ruolo della leadership nel coinvolgimento del personale
• Come creare una cultura aziendale che promuove la crescita interna
• Tecniche di motivazione e coinvolgimento
• Tecniche di comunicazione assertiva e comunicazione efficace
• Come ricevere feedback in modo costruttivo
• Misurazione e monitoraggio del livello di coinvolgimento
• Strategie di incentivazione a breve e lungo termine
• Metodologie per legare incentivi a obiettivi aziendali e individuali

RECUPERO DEL WEB LIVE

L'iscrizione al web live permette di vederlo e rivederlo in qualsiasi momento tramite differita accreditata

Negli Studi Professionali è ormai in atto un processo di forti cambiamenti per poter rispondere alle esigenze del cliente e salvaguardare la propria redditività.

Organizzare le attività e la gestione dell’ufficio a partire dalla relazione con l’utenza di riferimento è diventato fondamentale per la crescita economica dello Studio Professionale.

Sono tre le tappe fondamentali che gli Studi Professionali devono affrontare per essere competitivi e rimanere sul mercato della consulenza. Su ogni tappa cercheremo di fornire indicazioni su quali strumenti e strategie è meglio adottare rispondendo a delle specifiche domande.

• Tappa 1: Competitività ed Efficienza
  • Come valutare la competitività e la remuneratività delle tariffe e quali sono i fattori critici da considerare nella definizione tariffaria?
  • Come misurare i carichi di lavoro ottimali e l’efficienza delle procedure?

• Tappa 2: Gestione del cambiamento e sviluppo strategico
  • Cosa significa per uno Studio Professionale differenziare l’offerta?
  • Come strutturare un processo efficace? Come superare resistenza al cambiamento?
  • Come l’AI può integrarsi all’interno dello Studio?

• Tappa 3: Potenziamento delle risorse umane e comunicazione
  • Come comunicare efficacemente e crescere professionalmente?

Murin Giorgio: Consulenza Valore Studio srl - consulente in organizzazione e sviluppo degli Studi professionali e PMI, Relatore SAF Tosco Ligure e in eventi accreditati da diversi ODCEC territoriali

Murin Jacopo: Consulenza Valore Studio srl - consulente in organizzazione e sviluppo degli Studi professionali e PMI, Relatore SAF Tosco Ligure e in eventi accreditati da diversi ODCEC territoriali

MATERIALE DIDATTICO

La dispensa, che contiene le slide utilizzate durante il corso, le esercitazioni e gli approfondimenti predisposti dai docenti, è scaricabile direttamente dalla piattaforma su cui è caricato il corso.

DATA

25/9 e 4-11-18-25-30 ottobre 2024

ORARIO

15:00 - 17:00

DURATA

Seminario di 12 ore

Il contenuto del web live sarà disponibile in piattaforma anche dopo la diretta e consentirà di maturare crediti formativi.

ODCEC: Inoltrata richiesta 12 CFP (12 cfp materia B.2)

Come effettuare l'iscrizione:

• tramite shop, con pagamento con carta di credito o bonifico bancario. In caso di pagamento con bonifico bancario, indicare nella causale il numero d’ordine ed inviare copia della contabile all’indirizzo info@professionecommercialista.com,

oppure

• inviando la scheda di iscrizione, debitamente compilata e firmata, e la copia del bonifico bancario all'indirizzo email indicato sulla scheda di iscrizione.

IBAN:

IT42S0623001619000040394759

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